CB&I Lummus社（オランダ）との協業について - 株式会社神鋼環境ソリューション

2010年11月09日
株式会社神鋼環境ソリューション

CB&I Lummus社（オランダ）との協業について

当社（本社：神戸市中央区、社長：青木克規）は、オランダのCB&I Lummus社（本社：オランダハーグ市、以下CB&I）とWaste to Energy（廃棄物発電、以下WTE）案件向け「流動床式ガス化溶融システム（廃棄物処理システム）」のマーケティングに関する業務提携の覚書を２００９年１２月に締結しました。両者で欧州27カ国を対象とした、WTE案件の初期的なマーケティング活動と、当社のガス化溶融ノウハウ・CB＆Iの熱回収ノウハウ（高効率発電）を融合した技術開発の検討を行ってきた結果、南欧・東欧等を中心に充分受注チャンスがあることを確認しました。今後は、２０１０年１１月にフランスで開催される国際環境総合展PollutecへのCB&Iとの共同出展も含め、本格的な受注活動に取り組んでまいります。

記

１．覚書の骨子
（１）マーケティングの進め方
①両者は各々担当者（Marketing Development Manager、以下MDM）を任命し、MDMは協力してマーケティングを行う。当社はMDMをドイツのデュッセルドルフ事務所長として派遣した。
②当社のガス化溶融技術と、CB&Iの熱回収ノウハウ（高効率発電）を相互で情報交換する。
③両者は交換された技術情報に基づき、市場に最適なガス化溶融システムの構築を検討し、必要に応じて改良、改善を行う。
④得られたマーケティング情報から、ガス化溶融システムに適したWTE案件を選別し、応札案件を決定する。
（２）契約期間
２００９年１２月～２０１２年１２月の３年間。両者が合意すれば延長可能。

２．背景

当社はガス化溶融技術を欧州市場に展開するため、２００８年１２月にフランスで開催された国際環境総合展「Pollutec（ポリュテック）２００８」へ出展し、エンジニアリング及びプラント施工能力のある戦略パートナーの発掘活動を行ってきました。

一方、CB&I は、新規事業として環境分野、特に熱回収ノウハウ（高効率発電）を活かしてWTE分野への参入を目指しており、当社とのパートナーシップに関心を示していました。

この様な状況の下、以下の理由により本覚書を締結しました。

①当社のガス化溶融技術と、CB&Iの熱回収ノウハウ（高効率発電）との組み合わせにより、市場に　適した高効率発電ガス化溶融システムの構築が可能である。また、その知見は国内案件にもフィードバックすることができる。
②CB&I は、エンジニアリング及びプラント施工に関する優れた能力と実績、及び世界的な知名度と信用力を有しており、当社のパートナーとして的確な役務遂行が期待でき宣伝効果も大きい。
③CB&I との共同マーケティングにより廃棄物処理におけるマーケットニーズとトレンドを把握し、今後の開発の指針とする。

【参考資料】
１．CB&I Lummus（ルーマス）社概要
（１）社　　名： CB&I Lummus　B.V.
（２）本社所在地： Oostduinlaan75 2596JJ The Hague Netherlands（オランダ　ハーグ市）
（３）概　　要：世界トップクラスの総合エンジニアリング会社CB&I（CHICAGO BRIDGE &IRON）COMPANYの石油化学関連プラントのエ
ンジニアリング会社。
（４）売上高： 2,542百万USドル（２００９年度実績）

２．当社の海外展開について

当社は本年４月に策定した「２０１５年度中期ビジョン」において、海外展開の強化を基本方針の一つとして位置付けております。

欧州では、ガス化溶融システムに関する戦略パートナーの発掘活動を行い、CB&Iとの業務提携の覚書を締結し、共同でマーケティングを行っております。

また、ベトナムでは２件目となるポミナ鉄鋼向けの排水処理設備を受注し、インドでは今年１月に提携したジンダルウォーターインフラストラクチャー社と合弁会社設立に向け協議を進めております。

この様に、２０１５年度中期ビジョンで策定した戦略が一つ一つ実を結んできております。

今後も、日本、ドイツ、ベトナム、インドの４拠点を軸に、マーケティング、受注活動を推進し海外展開を強化していきます。

以　上

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株式会社神鋼環境ソリューション　総務部　TEL（078）232-8018